“一句话能把人说笑，一句话能把人说跳”，这背后是心理学上的“框架效应”：人们对事物的判断，不仅看信息本身，更看信息的呈现方式——是说收益还是损失？聚焦问题还是方向？不同框架，像不同滤镜，悄悄左右选择。

框架效应的应用

一、学习方面：

1.学业与考试，换个角度看压力，焦虑变动力

面对考试，很多学生容易陷入“我可能挂科”的负面框架，从而产生焦虑和逃避心理。

消极框架：“再不复习就要挂科了！”→激发恐惧，可能导致拖延或崩溃。

积极框架：“现在开始复习，每多学一章，通过考试的概率就提高10%。”→激发掌控感和行动力。（制定目标时使用“获得型”语言，增强内在动机）

2.时间管理与习惯养成，让自律变得更容易

消极框架：“再不学习就来不及了！”→压力驱动，难以持久。

积极框架：“每天专注学习1小时，一个月后我就能掌握这门课的核心内容。”→目标清晰，正向激励。

（使用“微小进步”框架：把大任务拆解为“我今天完成了第一步”。设定

二、生活方面

1.社团与活动宣传，如何让人更愿意参与

学生组织策划活动时，宣传文案的框架直接影响参与率。

消极框架：“再不报名就错过这次宝贵机会了！”→制造焦虑，可能适得其反。

积极框架：“加入我们，结识志同道合的朋友，收获一段难忘经历。”→强调获得感和归属感。（宣传海报多用“你能收获什么”技能、人脉、快乐，少用“你不来就亏了”。）招新时强调“成长”“体验”“连接”，而非“名额有限”。

2.人际交往，表达方式决定关系质量

在宿舍、社团、团队合作中，沟通方式直接影响人际关系。

案例：室友总是不倒垃圾。

指责式表达：“你怎么又不倒垃圾？每次都得我来！”→易引发冲突。

框架转换表达：“如果你能顺手倒一下垃圾，我会特别感激，咱们宿舍也会更舒服。”→强调共同收益，促进合作。

应用建议：

提出请求时，聚焦“你能得到什么”或“我们共同受益”，而非“你做错了什么”。

在团队项目中，用“我们一起完成这个挑战”代替“你得赶紧交作业”。

框架效应的启示

掌握框架效应，不仅是提升沟通力与决策力的工具，更是一种“成熟心智的体现”。在大学这个塑造自我的关键期，愿你学会用更智慧的方式，看见世界，也看见更好的自己。

框架效应小故事——《餐馆》

周末，小明和朋友聚餐，面对两家口味相当的餐馆犹豫不决。第一家店广告写着：“本店菜品90%顾客评价为美味！”第二家则写着：“本店菜品有10%顾客觉得一般。”尽管信息本质相同，小明却觉得第一家更吸引人，欣然前往。

饭后他问朋友：“你为什么选这家？”朋友笑着说：“听说只有10%的人不满意，说明大多数人都喜欢，很可靠啊！”小明一愣，原来同样的事实，因表述不同，影响了决策。

这正是“框架效应”：人们会因信息呈现方式的不同，对相同选择做出不同判断。正面表述如“90%满意”让人感觉积极，而“10%不满意”则引发担忧。

一个小小的表达差异，悄悄改变了选择的方向。

“风格只是承载你思想的框架。

它就像窗户的窗框；

如果太厚重，

就会遮蔽光线。”

——拉尔夫·沃尔多·爱默生

机电工程学院

2025年10月10日